按语：最好的季节到了，一阵风起，湛蓝的天空里，金黄的银杏如期而至，透着一缕缕清亮的、充满暖意的，独属于秋天的光芒，置身于天地之间，让人顿觉生命无限美好。因为此刻——北京的秋，来了。从地铁出来，不熟悉路况，便打车前往采访的目的地：中国国际贸易促进委员会化工行业分会办公所在地——和平里七区16号楼。一上车，师傅搭讪的第一句话就问：姑娘，你是去那儿拍照的吧？原来，这个地方已经成为网红及摄影爱好者的秋日热门目的地了。在这样美丽的网红地，有幸采访了中国国际贸易促进委员会化工行业分会副会长马春艳女士，本期人物专访，让我们共同品读一个“关于梦想和初衷”的传奇故事。 

人物背景：马春艳，中国国际贸易促进委员会化工行业分会副会长，中国农业农村部农药管理专家指导组成员，每年三月在上海举办的全球最大规模的“农用化学品及植保展览会”的主要领导者。28年来，一直致力于搭建全球化的作物保护和化工产品的展览展示、贸易洽谈、技术交流平台；为了将中国农化企业的风采展现在世界舞台上，她的脚印曾遍布巴西、阿根廷、乌拉圭、英国、德国、西班牙、美国、加拿大、俄罗斯，越南、泰国、巴基斯坦、菲律宾、印度尼西亚、肯尼亚等50多个国家。马春艳会长所在的中国国际贸易促进委员会化工行业分会（以下简称“化工贸促会”），成立于1990年，业务指导部门是中国国际贸易促进委员会，行政上隶属于中国石油和化学工业联合会（前身是国家化学工业部），并承担其会展部职能。自成立以来，在海内外创办并组织了多个具有行业影响力的展览及会议，主要领域包括：石油和化工产品、农用化学品、胶粘剂与密封剂、特种化学品等。通过开展经贸活动、组织对外考察与交流、举办和参加国内外展览及会议，提供出口咨询服务、出口登记指导培训等，加强中外化工行业的对话与互动，促进出口贸易和对外投资，加深中外化工行业的相互了解与合作。

28年羽化成蝶，只为梦想和初衷

——中国国际贸易促进委员会化工行业分会副会长马春艳专访

如果没上大学，我会是一名“出色的养猪专业户”

1991年，一个英语水平只限于说一句“Welcome to our CAC exhibition！”的女人，第一次踏出国门，与相关单位共同在马来西亚举办“中国橡胶工业展览会”，带着近百家中国企业首次出现在国际视野中。

2018年，“第19届中国国际农用化学品及植保展览会”在上海新国际会展中心举行，展览面积8万平米，30多个国家和地区，1328家参展商，120多个国家和地区的37583观众，海外观众占观众总数的28%。

从1991年到2018年，从零星跟随者，到今天的120多个国家，马春艳和她的化工贸促会都经历了怎样的故事？

“化工贸促会成立的时候，我也没有什么深谋远虑和人生规划，只是领导们说，那个地方需要两三个人组建一个团队，就跟着化工部外事司的两个同志一起，从化工部矿山局的技术人员转行为贸促战线工作人员了。”1990年，化工贸促会成立的时候，整个班子只有三个人，单纯的马春艳从未想过，是不是到了这里后，就不再拥有公务员待遇了？只是觉得，领导需要，会里需要，我就去。”

马春艳回忆1991年的马来西亚展，“当时展览结束后，企业家们收获了订单，都纷纷对我们表示感谢。忽然感觉，我干的这份事业，是为大家做好事的，原来是这么有价值的，这份成就感，给了我莫大的信心，让我一直坚持到了今天。”

在新中国成立初期，中国国际贸易促进委员会是我国与“非建交国家”之间开展互动交流的主要桥梁。化工贸促会成立后，也曾跟随着贸促总会的步伐到各个国家展示新中国的行业发展，招商引资，洽谈项目。跟随着我国的外交步伐和中国经济的发展变迁，化工贸促会的展览从原来的“以展示为主”逐渐转型为“以贸易为主”。马春艳从事的以贸易为主的国际交流工作，正是推动中国农化行业走向国际化的重要助推器。

除了出众的事业，马春艳还拥有一个幸福的家庭。丈夫常跟她开玩笑说，“马春艳，要是你没读大学来北京，那现在会是干嘛的？”马春艳爽朗大笑，“肯定会是一个出色的养猪专业户”。女儿毕业于美国哈佛大学，对母亲的事业拥戴有加。不少人看到马春艳在各个国家化工展会上发言时举止优雅的照片，都暗自揣测她的出身，便问她女儿，“你妈妈是哪儿的人？”女儿回答，“百草洼”的人。众人惊愕，“百草洼”是哪儿的？女儿答，“东北一个小农村的”。很难想象，一个从小农村走出来的女大学生，在刚刚改革开放不久的中国，在“请进来、走出去”的步子刚刚迈出的中国，勇敢抛却了安逸的技术岗位，转而从事着行业国际交流与贸易促进工作，起步时，没有编制，没有社保，而她，还在执着坚守，是经过多少次脱胎换骨的锤炼和打磨，才走到今天闪耀的国际舞台灯光下？

一路质疑声中，她如蔷薇娇艳而倔强地绽放

1990年，化工贸促会成立时，只有3人。

1998年，国务院机构改革，国家化学工业部与中石油、中石化承担的政府职能合并，组建国家石油和化学工业局。

2001年，国家石油和化学工业局被撤销，成立中国石油和化学工业协会。

2009年，中国石油和化学工业协会更名为中国石油和化学工业联合会。

2018年，化工贸促会已有5个部门，有48人的稳定团队。

这28年间，风云变幻，人员变迁。

唯有一人，如带刺的蔷薇，娇艳而倔强地在风雨中绽放，从未离开过。这就是，马春艳。

为了宣传国际农化展，她每年背着沉甸甸的、几百份翻译好的宣传册，见人就笑着说一句“Welcome to our CAC exhibition！”她的足迹遍布了全世界五大洲50多个国家，熟悉国际农化行业的人，几乎无人不知无人不晓她的面孔。从组织中国企业参加国外展览，发展到在诸多海外国家自行办展，从单个展览到多个国际展览，从农化行业办展观众寥寥到上万人潮涌动，马春艳把所有的热情和心血都交付给了化工贸促会这个舞台，不管是否有人为她喝彩。

开拓国外自办展，在一路的质疑声中，马春艳坚信：很多东西，就是要把“不行”变成“行”！先后成功在美国前世贸大厦举办过两次“中国化工展览会”，在越南举办了14届“越南化工展览会”，国际农化展的足迹更是遍布了五大洲。近年来，响应国家“一带一路”大农业规划，国际农化展已经在巴基斯坦，泰国，肯尼亚等国家生根开花，红红火火。

为什么要走出去？我们要的，其实远非订单

马春艳讲述了一个故事，“我小时候在农村的河里游泳，有时候突然皮肤上就起很多包，有时候鱼翻着肚皮浮出水面。我知道，那是农田排放的含有农药残留的废水，进了河流。多年来，我走过那么多国家，深知我们国家的农化企业，需要转变意识，真正得到提升和改变的唯一途径，就是通过国际贸易的窗口和平台走出去，在不断的交流和沟通中成长壮大。”

 “90年代初，大部分农化企业，都属于‘县办企业’，企业家们有的是“村长”，有的是文化层次不太高、稍有经济头脑的人，在当地卖农药挣了钱已经很满足，没有出国参展的意识。办展的初始，企业家们对出国参展有排斥心理，每次国际展览，几乎是生拉硬拽地被我们拖出国门的。”但是，有了几次“生拉硬拽”之后，企业家们发现，只要出口，农药价格就翻十倍二十倍地往上涨，吃到甜头的农化企业，这才开始越来越重视展览交流的重要性。

据马春艳回忆，当年有一家盐城的企业，是生拉着出去的，在一次国际展览上一次性谈了2个多亿的合同，而当时他在村里也就是几百万产值。突飞猛进的变化，让一个村办企业一夜之间神速成长。但更值得人思考的，是一家山东企业的成长历程。两个从国营化工厂走出来的年轻人，2005年成立了自己的企业，他们大胆走出国门，完全按照国际化运营新模式走，瞅准农药领域出口“产品登记”带来的机遇和商机，光2007年一年，就赚了2个多亿，目前已经拥有2600多个农药登记证，已在几十个国家设立子公司或代表处，面向全球客户提供植保产品和服务，植保产品出口额排名全国前列 。马春艳认为，走出去，对于企业来说，赚钱是其次，更关键的是，他们只有在走出去的过程中，在摸爬滚打中，才能学到跨国公司的管理实质，越发重视研发和技术，重视人才引进，提升产品质量，读懂各国政策、标准和法律法规，才能将公司真正经营成跨国大企业。

卫生用药生产及虫害防制企业，可能走出去吗？

2009年，在中国北京举行的“亚洲及大洋洲地区害虫管理协会联盟年会”上，马春艳初识中国卫生有害生物防制行业。通过一个英国人引荐，认识了中国卫生有害生物防制协会秘书长黄晓芸女士。不禁令人赞叹缘分的奇妙，两个中国人，因为一个外国人，在一个中国的平台上相识了。至此，逐渐开始了两个领域的接触和了解。

谈及对虫害防制行业的印象，她表示，“这些年，我参加过好几年‘中国卫生有害生物防制大会’，今年，又参加了在深圳举行的‘亚洲及大洋洲地区害虫管理协会联盟害虫峰会’，每年对这个会议以及这个行业都有全新的认知和理解，对中国卫生有害生物防制协会在行业中逐年强大的凝聚力和向心力，非常震惊。我知道，这一定是有一种力量在牵引着这个行业的发展，才有这么明显的提升和改观，中国卫生有害生物防制协会的领导、团队和行业同仁们，为了今天的局面齐心协力，势必付出了许多。看着你们一步一步走来，我非常仰慕黄晓芸秘书长，她高贵的仪态，处事的果断，用人的眼光，看事物的眼界和格局，无不令人佩服。”

谈及卫生用药生产及虫害防制企业“走出去”的可能性，她说，“黄晓芸秘书长现在是亚洲及大洋洲地区害虫管理协会的主席，带领着中国卫生有害生物防制行业出现在世界各国同行的视野里，国际影响力越发强大，这势必给卫生用药生产及虫害防制企业日后走向国际舞台铺垫很好的基础，根据我们多年贸促工作的经验，中国企业深入到各个国家开拓市场，应充分利用协会与该国行业协会合作推进的行业平台，这是在最短的时间内避免弯路的首选途径，也是捷径之一。卫生用药生产企业，一定要突破‘出口登记’的瓶颈，谁突破了，谁将把握市场话语权。再则，中国人勤劳勇敢的品格，到各国拓展事业，都具有莫大的优势。多年前，我曾在你们的会议上听到这样一句话，有人的地方，有一定有虫害防制行业，至今记忆犹新，因为我同样相信这个行业的未来，因为它事关百姓，事关健康，事关传染病，事关食品安全，事关环境卫生。我坚信，卫生用药生产及虫害防制企业‘走出去’的明天，将很快到来。”

同时，她也对农药及卫生用药的未来隐约忧虑。“随着我国产业规划政策的变化，农药及卫生用药的环保问题，势必越来越为国家和百姓所重视，产业升级及环保问题，将是所有农化相关企业必将面临的问题。目前，北京市的许多农化相关企业已经外迁，连云港化工园区受部分企业的影响至今仍在关停中，中国农药产能大幅度下降。这势必导致农药和卫生用药的价格上扬甚至飙升，就会影响到虫害防制企业的运营成本。在农药领域，国际采购商已经开始对中国市场表示疑虑，考虑目标转移到印度或者越南等其他国家。”

结  语

被誉为市场经济之父、《国富论》的作者亚当·斯密说：“商业才是最大的慈善”。真正的慈善无法离开商业的支撑，而社会上那些形式化的扶贫行善由于缺乏反馈机制，只能让身边极有限的人获益。而合理的商业模式是有完整的反馈机制的，能长期形成良性循环，可持久利益到千千万万的陌生人，这才是改善大众生活福利的最重要的手段。

国际贸易，是让商业升级蜕变的有效途径。

让我们共同祝愿行业的美好未来！（文/丘柳玉）

展览预告：

名称：第二十届中国国际农用化学品及植保展览会

时间：2019年3月5日—7日

地点：上海新国际博览中心N1-N5，T1-T3，E7

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