总112期(2024年12月)
【市场运营】虫控企业如何开展客户沟通和教育工作
来源:《中国有害生物防制》   时间:2024-12-31


 

有害生物防制中,客户教育的具体做法包括:

 

1. **沟通会议**:定期举行消杀工作沟通会议,刚开始可以每月一次,随着沟通深入和客户意识转变,酌情减少会议频率。会议参与对象应包括客户方的中高层人员,以确保会议效果。

 

2. **现场调查**:在客户配合下派出专业人员进行现场调查,了解周边环境情况、有害生物危害程度、客户近两年的防治措施等。

 

3. **接触沟通方法**:通过电子邮箱、信函、电话、面议等方式将公司的相关资料传送到客户手中,并创造登门面谈的机会。

 

4. **虫害培训**:PCO企业给客户提供虫害类的培训工作,目的是让客户对虫害有深层次的认知,提升客户的自我防虫及管理意识。

 

5. **因人而定培训素材**:针对不同群体,如高层、中层、一线技术工人,提供不同层次的培训素材,以发挥培训的最大功效。

 

6. **互动式培训**:通过展示实物和图片相结合的方式,如展示蚊卵等,吸引客户的注意力,并分享控制蚊虫的关键点。

 

7. **传递防虫控虫技巧**:向客户中层人员传递防虫控虫的技巧,让他们在工作中发挥优势,带动他人提升防虫控虫意识。

 

8. **制定详实的虫控实施方案**:根据客户需求结合沟通协调内容,制定详实、可行的虫控实施方案及实施计划表。

 

9. **服务前的沟通**:在为客户提供首次服务前,双方联系人必须面谈,讨论服务内容、计划、日期、范围和区域等。

 

10. **服务报告单**:服务工作结束后,填写《有害生物现场防制服务报告单》,记录现场检查发现的虫害活动情况和建筑结构漏洞等。

 

11. **文档资料更新**:及时为客户更新服务文档资料,包括联系人信息、鼠虫害控设施布放点位图等。

 

12. **风险报告的专业意见**:在每次的常规虫控服务时,提供存在风险报告的形式给客户,并与客户进行有效沟通。

 

13. **安全防护措施**:所有赴现场的虫控服务技术人员,必须根据现场实际情况和喷洒作业技术要求,做好个人防护工作。

 

14. **提高客户意识**:通过宣传和教育,提高客户对虫害问题的认识,让客户了解虫害对人类和环境的危害性以及防制的重要性。

 

15. **强调客户责任**:向客户强调他们在虫害防制中的责任,提高客户的配合意愿。

 

16. **建立合作伙伴关系**:与客户建立合作伙伴关系,共同解决虫害问题,共同制定防制计划和措施。

 

17. **提供反馈和奖励机制**:向客户提供反馈和奖励机制,激励他们更好地配合防制工作。

 

这些做法有助于提高客户的防虫害意识,增强合作,共同提升有害生物防制的效果。(资料来源于网络综合整理)

 


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