2023年，美国害虫防制市场价值241亿美元，预计到2028年将增长至318亿美元。尽管这些数据前景乐观，但该行业竞争异常激烈，全美有超过32400家害虫防制企业。这对个体害虫防制企业及其盈利能力意味着什么呢？

一家害虫防制企业的年均收入约为40.19万美元，而启动成本在9.9万美元至17.5 万美元之间。本文旨在回答一个并非那么简单的问题：害虫防制业务的盈利情况究竟如何？让我们深入探讨一下！

市场概述

根据艾司隆（IBIS）的数据，2023年美国害虫防制市场的收入为241亿美元，预计到2028年将增长至318亿美元。

昆虫灭除与防制业务占比最大（17 亿美元），其次是其他服务（45 亿美元）、啮齿动物控制与灭除（35 亿美元）以及臭虫和蚊虫防制（14 亿美元）。然而，由于全国有超过32400家害虫防制企业，竞争也十分激烈。

能有多少收入

依据先前同样的信息来源，可以合理推断出一家害虫防制企业的平均营业额约为 74.3万美元。实际上，2023年美国害虫防制行业的价值为241亿美元，且全美约有 32400 家害虫防制企业。

现在，根据1220多家特许经营的害虫防制企业的数据，一家害虫防制企业平均每年的总收入为40.19万美元。这个数字是美国三大害虫防制特许经营品牌中1220家企业的平均总收入。

一次上门服务的平均费用为440美元，那么每年总共约有1680次灭虫服务。假设一年有250个工作日，那么每家企业平均每天要进行6到7次灭虫服务。

然而，并非所有害虫防制企业的年收入都相同。从逻辑上讲，由于地理位置、声誉以及所提供的服务范围等诸多因素，一些企业的收入会高于其他企业。

需要多少成本

平均而言，开办一家属于自己的害虫防制企业的成本在9.9万美元至17.5万美元之间。

这包括各种费用，如营销费用、租金、培训费用、家具陈设费用、办公设备和软件费用、库存费用、车辆费用、专业费用、许可证和执照费用、保险费用，以及最初几个月的运营资金（工资、管理费用等）。

营销（占比27%）

旨在吸引和留住客户的促销活动和广告投入的费用。

租金（占比5%）

租赁害虫防制业务运营所需实体场地的费用。

培训费用（占比1%）

涵盖培训员工以维持高质量服务标准的费用。

家具、固定装置、设备和标识（占比2%）

企业初始投资于必要资产和视觉元素的费用。

计算机硬件和软件（占比2%）

用于购置和维护必要的技术基础设施的资金。

初始库存（占比4%）

预留用于购买害虫防制用品和材料的初始库存资金。

车辆、货架和标识贴（占比9%）

用于购置和维护车辆、存储设备以及用于品牌推广的标识贴的资金。

专业费用、许可证、执照、保险（占比9%）

涵盖法律合规方面的费用、专业服务费用以及保障运营安全所需的保险费用。

运营资金（占比41%）

这一重要部分预留用于前3至6个月的日常运营需求（工资、管理费用等），以确保业务顺利开展。

盈利能力如何

一家害虫防制企业的盈利能力很强。在扣除运营成本（工资、物资等）后，其平均营业利润率（息税折旧摊销前利润率）约为45%。

实际上，经营一家害虫防制企业会涉及到各种经常性成本。主要费用包括服务成本，其次是工资：

服务成本（占收入的20%-25%）

这包括与提供害虫防制服务直接相关的费用，如杀虫剂、设备以及技术人员的人工成本等。

工资（占收入的20%-25%）

这部分费用用于支付管理人员和客服代表等行政人员的薪酬。

其他运营费用（占收入的10%-15%）

包括租金、维修保养、物资等其他费用。

数据来源：特许经营披露文件

翻译：文信