中国虫控市场在快速发展的三十年里，不仅成就了一大批最初的创业者以及带来行业的高速增长，而且也吸引了部分国内外资本界的关注和进入，这也印证中国虫控市场未来在全球市场也将成为竞争的主流市场，我们这个行业已经站在了资本运作的风口。个人结合参与资本对虫控企业收并购的情况，浅谈资本进入中国虫控市场将给我们带来什么？

一、资本收并购中国虫控市场--典型案例

1. 2019年初美国TERMINIX(特斯科）在中国成立投资运营公司（特斯科（海南）环境科技控股有限公司），对中国各地多家头部型虫控企业进行尽调洽谈或收并购业务，2021年底业绩预测在5亿左右，目前成为中国市场最大虫控企业；2021年世界500强央企-中信集团旗下信宸资本也开始介入虫控行业，并与特斯科深度合作；

2.2020年初世界500强--碧桂园旗下服务集团成功控股国内30强虫控企业—广东广昆，成立广东碧桂园广昆环境科技有限公司，正式配套旗下地产、物业、酒店、城市项目等虫控综合服务，并创立凤凰到家服务，进一步强化物业/城市服务综合竞争力，目前碧桂园广昆业绩也已经突破亿元大关；

3.2022年初全球第三大私募基金欧洲殷拓（EQT Private Equity Asia）完成对中国本土最大的虫害防治运营商上海佳得安环境科技发展有限公司的多数股权投资，并已顺利完成交割手续，2021年底佳得安业绩突破2亿左右。

二、资本收并购中国虫控市场--收购模式

1.全资收购或参股型：例如TERMINIX(特斯科）引入中信集团旗下信宸资本完全收购杭州帮帮、青岛丽城 、武汉利福泰等；并参股东莞新希望、江西洁康海尔斯等；

2.品牌+赋能控股型：例如碧桂园服务集团以品牌+赋能（业务输出）模式控股广东广昆，成功控制一家地区头部虫控企业，并实行业务对赌模式；

3.市场扩张收购型：例如能多洁（中国） RENTOKIL 已于2021年底正式完成对贵阳明涛、玺蒲及绿如蓝几家公司的资产收购；上述三家公司将结束其虫害防制业务，之后所有业务均以能多洁名义展开；

4.战略投资型：例如殷拓（EQT Private Equity Asia）从璞玉资本手里买下上海佳得安，而且2012年已在欧洲买下Anticimex虫控公司，殷拓投资未来计划深度布局全球虫控市场。

三、资本收并购中国虫控市场—利弊分析

1.与资本打交道，对赌容模式易出现不可控因素，凡是过度考虑对赌条件的基本卖方都会失去公平机会或者存在比较大的合作风险。

2.始终坚持收到钱才是钱的资本买卖交易原则，谁的理念相同、估值合理及资金到位的快，谁就是第一选择。

3. 资本运作不能单考虑投资人的利益，还应充分考虑卖方的合理要求，并且能够形成书面法律效力，对双方都能有效约束。

4.前期资本买卖，建议控股或参股交易稳妥，可以确保企业在资本运作里面稳步推进；因为各公司文化不同难以融合，双方运作一旦水土不服，企业就会被抛来抛去，最后一文不值。

5.资本运营方如果对行业运营及收并购没有成熟经验，一旦主导不顺，就会舍卒保帅，需要考虑企业原品牌及团队的稳健成长，自由发挥，依托平台持续发展，确保企业生命周期性。

6. 资本运营平台如果能够全方位提供资质配套，先进技术，产品及先进管理，市场网络支持，那么虫控企业也会获得一次脱胎换骨的机会。

四、资本收并购中国虫控市场—预测

1.资本市场开始看好中国虫控市场 ，都在抓紧抢占市场，机会不容错过，说明中国虫控市场未来在全球市场也将成为竞争的主流市场，风口端机会和风险并存；

2.资本市场进入的主要目的是业绩提振需要、资源整合需要、市场拓展需要、抢抓中国政策及行业红利，以及创造更大的资本回报率；

3.资本市场进入的战略意图是对行业进行深度洗牌和广泛集聚，从而让行业真正具有社会影响力；

4.中国虫控企业可以依托资本市场强大的平台力量，充裕口袋，发展自己，保护团队，带来先进的管理模式和技术产品，也许可以让您的企业走的更远。

虫控行业单打独斗的时代已经过去，国内外市场已发生深刻变化，这场没有硝烟的战争已经打响，谁是主角，我们目前不得而知，只能拭目以待，相信奇迹一定会发生。文化、人才、资金、客户、模式将成为虫控企业在市场决胜的关键要素，只有大家彼此合作，未来才能实现共建，共享，共赢！

作者：丁祥翔，广东毅翔达咨询负责人及资本收购中介代表，个人从事虫控行业10多年，专注虫控行业营销咨询与策划管理，曾经在新希望、惠利民、东江虫控、碧桂园广昆担任市场经营及销售部门负责人。